Linkbuilding ako doplnkový príjem konzultanta na voľnej nohe

Konzultant na voľnej nohe má jeden strop, ktorý sa ťažko prekonáva: predáva čas. Koľko hodín odpracuje, toľko zarobí – a deň má len toľko hodín. Linkbuilding a PR dodávané klientom sú pritom typ príjmu, ktorý od odpracovaných hodín nezávisí. Vy nastavíte stratégiu raz, dodávka sa opakuje a vy z nej máte prirážku.

Dva rôzne druhy príjmu

Konzultácie sú príjem „za čas": hodnotný, ale stropovaný vašou kapacitou. Marža z dodávok je príjem „za výsledok": nakúpite zmienku alebo odkaz za známu cenu a klientovi ho dodáte so svojou prirážkou, ktorá pokrýva váš výber, koordináciu a zodpovednosť za kvalitu. Kombinácia oboch robí príjem stabilnejším a menej závislým od toho, koľko hodín práve stíhate.

Ako prirážku obhájiť

• Výber: z desiatok titulov vyberiete tie, ktoré klientovi naozaj pomôžu – to je expertíza, nie priekupníctvo.
• Kontrola kvality: strážite, aby odkaz nebol rizikový a zapadol do stratégie.
• Koordinácia: klient nemusí nič riešiť, dostane hotový výsledok a report.

Transparentnosť, alebo prirážka?

Fungujú oba modely. Niekto účtuje dodávky transparentne a k nim samostatnú „management fee". Iný ponúka balíček za jednu cenu, v ktorej je marža skrytá. Voľba záleží od typu klienta – firmy zvyknuté na agentúry očakávajú skôr balíček, technickejší klienti ocenia priehľadnosť. Dôležité je, aby ste za svoju prácu na výbere a koordinácii dostali zaplatené.

Kde vziať dodávky

Aby marža dávala zmysel, potrebujete nakupovať za predvídateľné ceny. Marketplace ako Linketica vám dá cenník aj kvalitu na jednom mieste – viete dopredu, za koľko nakúpite, a ľahko spočítate, s akou prirážkou to dáva klientovi zmysel. Bez toho sa marža zle plánuje a príjem zostáva len „za hodiny".